IBM：疫情期间和之后加深B2B关系

时间 : 2020-11-11 16:39:28

从传统上而言，B2B 企业一直依靠建立关系来推动市场渠道的发展。例如我们虚构的高管 Jeannie 需要合作伙伴生态系统的帮助，她一般通过会面、会议、餐会和其他活动中的面对面交流逐步建立联系。这些面对面的体验是建立信任的催化剂。