思略特：新型医疗器械产品获取医保报销的成功要素

随着医学技术的迅猛发展，民众生活水平的全面提升，医疗行业从以疾病治疗为中心向以预防为中心的医学模式进行转变，中国医疗器械市场容量也随之不断扩大。自2010年至今，中国医疗器械市场持续保持20%以上的增长（见图一）。与此同时，近年来医疗器械行业的创新产品也层出不穷，毋庸置疑，医疗器械整体未来仍将保持高增长以及相对较高的利润水平。

然而，虽然中国医疗器械市场整体增速较快，但任何新产品想在销售量上有所突破，都面临着市场严峻的挑战，而中国医疗市场渠道具有其特殊性是重要原因之一 。

• 经销网络：多级经销体系，经销商小而分散；市场覆盖越广，对于经销商的选择、管理以及合规性审查的能力要求和投入成本也越高。
• 市场准入：物价编码与医保申请要求严格，申请窗口不明晰，申请周期不固定，厂商介入机会少（医院为主体申请）；管理层级多在省、市级；各地政策规定差异大。虽然政府建立了创新医疗器械的绿色通道，但针对产品专利、临床应用价值等申请门槛较高，因此很难获得。
• 市场推广：新器械与新技术不仅要求医生能够理解和处方，还要求医生具备相应的诊断和手术操作水平以确保产品应用效果，而各级医院及不同区域在特定领域的医师水平参差不齐，因此对培训和服务的要求更高，市场培育也更为缓慢。

 

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